笔记本购机防骗实例
[08-23 23:28:02] 来源：http://www.duoxue8.com 电脑技巧 阅读：911次客户大哥：怎么回事？（很紧张，因为春节过后小y的货源确实紧张，已经问了很多家都说没货）
李业务：是这样大哥，楼下专卖店今天也有客户要这台机器，可是就这么一台了，是我给你留的，可是专卖店您也知道，卖得贵啊，他们给客户是5500……。
客户大哥：那不行，你都答应给我了，我这都等了两个多钟头了。 www.duoxue8.com
李业务：刚才您也听见了，我让他一定给我拿来，您再等一下。
客户大哥：好吧。
旁白：李业务这时候又出来了，找到王业务，继续商量下一场戏的剧本。
李业务：等机器拿来了，你给我打个电话，说你是经理，说这个机器我这出的太便宜，不让我出，让我给楼下专卖店拿过去。
王业务：没问题。
李业务：然后我再和客户商量，你就可以先挂了。
王业务：okokok。
旁白：终于到了正面交锋的时刻，每一位被低价吸引的消费者都经历过相似的场景，过程千奇百怪，结果就是不能以之前说好的价格买到自己喜欢的机型，不是价格被抬高就是被推销了其他的产品。
王业务：大哥，机器拿来了，全新小y，你看看。
客户大哥：可算送来了。
旁白：这时候电话响了，就像刚才商量好的一样。
李业务：大哥，完了，我们经理不让卖，我卖的价格实在是太低了，我还是得把机器给专卖店送过去，真对不住了！（声泪俱下，跪地上磕一个）
旁白：客户大哥这时候非常郁闷，等了这么长时间，如果还买不到，就太难受了，而且确实非常喜欢这款笔记本，问了那么多家都没没货了，今天这里有货。心里开始发生了变化，觉得以市场价买下来也是可以接受的，天下没有白吃的午餐，别说午餐了再磨蹭一会晚餐都没了。于是一咬牙一跺脚。
客户大哥：你看我也来了这么半天了，今天不想白跑，这个机器我是真想买，价格你看看怎么做你们经理能让你卖给我。（这时候已经入瓮了）
李业务：我真是不好意思和您开口，本来答应您4500给您的，您看这……。
客户大哥：没事，这机器大概是厂家多少钱我也知道，本来也没觉得能买到4500的，你就说吧。
李业务：这个机器下面门店给客户是5500，已经定了，我这要是太低了，经理那我也过不去，您看这样吧，5200，我给您带包和鼠标，再送您清洁套装和屏幕贴膜。（现在拿经理当挡箭牌的招数非常流行，表明了自己没有做权利的决定，这样才能和客户讨价还价，有商量的余地。如果客户知道业务员自己就有生杀大权，那么很容易谈崩）
客户大哥：你这一下涨了700啊！
李业务：真对不住您了，要不这台我先拿下去，回头再来货我给您打电话，好不好？（很多消费者只有周末有时间买笔记本，而且很烦在这上面花时间，对于和业务员打交道也很头疼，可以说每一个消费者都希望速战速决，不想拖拉）
客户大哥：你先别拿走，我考虑一下。（客户和弟弟开始商量，可以说这时候业务员已经有80%以上的把握成功销售了）
客户大哥：好吧，就5200吧，你给我开发票，公司抬头是……。
李业务：真不好意思大哥，今天是月底了，公司发票开完了，要下个月才能去买了，我先给您一张收据，回头您过来换一下，好吧？
客户大哥：你可真是……！
李业务：哎呀真不好意思，呵呵呵呵。
战斗总结：小y的提货价前面我们说过了，4900元，含税，按照3个税点计算的话，不开发票的成本是4753元，最终的成交价格是5200元，由于发票的事情最后的结果肯定是无疾而终，所以本次销售成绩为毛利润447元。笔记本包和鼠标是随机标配，并没有增加成本，清洁套装的成本是3元，屏幕贴膜成本为7元，合计10元，这样就可以得出净利润为437元。看起来很多，但是这里还有李业务和王业务两场演出的劳务费，以及房煤水电的消耗，青春损失费等等，买一台笔记本被赚了400多元，就算知道真相也不会太纠结吧？
结语：实际的战斗过程非常短暂，重点在于前期的铺垫，诸如此类的销售技巧还有很多。在这里介绍这样的事情并不是拆广大销售人员的台，笔者对你们实在是非常的敬仰，在信息化高速发展的今天，消费者查询价格的途径越来越丰富。但是你们紧随时代的脚步，不断发展和创新销售技巧，始终可以保持一定的利润空间，这不是普通人可以认知的。我始终认为，中国笔记本销售人员的智慧，是集大成的，是中西合璧的，是继往开来与时俱进的，在这里向你们鞠躬，三鞠躬。
最后还是要和朋友们说一下，太离谱的报价绝对不能轻信，不要被业务员的演技蒙蔽，如果之前谈好的价格和机型不能最终成交，而被以种种理由推诿、敷衍、偷换概念，那说明这家经销商的诚信绝对不足信。不要一棵树上吊死，货比三家，价比三家，要有必胜的决心和毅力，祝您好运！
本文来自电
www.duoxue8.com 知识信息网http://www.duoxue8.com 谢谢支持！笔记本购机防骗实例 结束。