1993年外销员考试外贸英语试题及答案

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每打80美元的小号尼龙女成衣5打。 
每打120美元的中号尼龙女成衣7打。 
每打160美元的大号尼龙女成衣4打。 
以上价格均为成本加保险费加 运费到伦敦价。只是在十二月十五日前将货运到的条件下， 我公司才订购上述尼龙女成衣。逾期不到货，我公司保留取消定单拒收货物的权利。  
我公司通常的付款条件是60天付款交单。请告你公司是否同意这一条件。 
此致 
OMNICORP INTERNATIONAL 
THE EASTERN SEABOARD CORPORATION 
经理 JAMES PARINTON 谨上 
1992年11月20日 
OMNICORP INTERNATIONAL 
地址：123 Third Avenue 
New York, NY 100017 
THE EASTERN SEABOARD CORPORATION 
地址： 4 Victoria Street 
London SWILL OET   Ⅴ. Prepare a sales contract for the transaction  stated in the following  letter:(10%) 
敬启者： 
很高兴从您7月21日来信得悉您已接受我7月8日的报盘。作为答复， 我们确认向贵公司出售3000打型号PMC 9-71323 天坛牌男衬衫，颜色 兰、黄、白平均搭配，每打尺码搭配为S/3, M/6, L/3，价格每打47.50英 镑CIF汉堡，半打装一纸盒，十打装一大纸箱，由卖方按发票金额110%投 保一切险和战争险，1992年9月由中国港口运往汉堡，允许转船和分批装运， 唛戏由我方选定，以不可撤销的即期信用证付款，信用证必须在装运前30天到达 我方。按照惯例，信用证议付有效期为最后装运期后第15天在中国到期。 
兹随函将我方1992年8月3日在北京所签第92/546号售货合同一式两份寄去， 请会签并退回我方一份。  
此致 
汉堡服装公司  
中国服装出口公司经理 谨上 
1992年8月4日 
CONTRACT 
No. 
Sellers: 
Buyers: 
This Contract is made by and between the Buyers and the Sellers,  where by the Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated the below: 
Commodity: 
Specifications: 
Quantity: 
Unit Price: 
Total Value: 
Packing: 
Insurance: 
Time of Shipment: 
Port of Shipment: 
Port of Destination: 
Shipping Marks: 
Terms of Payment: 
Done and signed in ______ on this ______ day of ______, 199___.  Ⅵ. Write a letter in English asking for amendments to the following letter  of credit by checking it with the given contract terms: (15%)  COMMERCIAL BANK OF THATTOWN 
Date: Oct. 5, 1992 
To: China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation,  
Beijing, China 
Advised through Bank of China, Beijing 
No. BOC 92/10/05 
DOCUMENTARY LETTER OF CREDIT IRREVOCABLE 
Dear Sirs:   转贴于：外贸考试在线
You are authorised to draw on Hongkong Food Company, Vancouver for a  sum not exceeding CAN $ 120,000 (SAY CANADIAN DOLLARS ONE HUNDRED  AND TWENTY THOUSAND ONLY) available by draft drawn on them at sight  accompanied by the following documents:  ──Full set of Clean on Board Bills of Lading made out to order and blank endorsed,  marked "freight to collect" dated not later than November 30, 1992 and notify  accountee.  ──Signed Commercial Invoice in quintuplicate. 
──Canadian Customs Invoice in quintuplicate. 
──Insurance Policies (or Certificates) in duplicate covering Marine and War Risks.  Evidencing shipment from China port to Montreal, Canada of the following goods:  50,000 tins of 430 grams of Great Wall Brand Strawberry Jam, at CAN $ 2.50 per  tin CFRC 3% Vancouver, details as per your S/C No. 92/8712.  Partial shipments are allowed. 
Transhipment is allowed. 
This credit expires on November 30, 1992 for negotiation in China. 
合同条款 
卖方： 中国粮油食品公司(China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation) 
买方： 温哥华香港食品公司(Hongkong Food Company, Vancouver) 
商品名称: 长城牌草莓酱 (Great Wall Brand Strawberry Jam) 
规格： 340克听装 
数量： 50,000听   转贴于：外贸考试在线
单价： CFR 温哥华每听2.50加元，含佣3% 
总值： 125,000加元 
装运期： 1992年11月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运 
付款条件： 凭不可撤销的即期信用证付款。信用证议付有效期应为最后装运期后第15天在中国到期 
合同号码：92/8712  Ⅶ. Translate the following into Chinese: (5%) 
All parties of a joint venture shall submit their agreements and contracts, and  articles of association to the state department concerned with foreign economic  relations and trade. The examining and approving authorities shall decide whether  to approve or disapprove the joint venture within three months. Once approved.  the joint venture shall register with the concerned department of the General  Administration for Industry and Commerce, and open business after receiving its  business licence.  Ⅷ. Translate the following into English (10%) 
积极开拓国际市场，促进对外贸易多元化，发展外向型经济。扩大出口贸易，改善出口商品结构，提高出口商品的质量和档次，同时适当增加进口，更多地利用国外资源和引进技术。深化外贸体制改革，尽快建立适应社会主义市场经济体制的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。赋予更多有条件的企业、科技单位以外贸经营权。积极扩大我国企业的对外投资和跨国经营。     参考答案：
Ⅰ. Translate the following: (10%)

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