1997年外销员考试外贸综合业务试题及答案

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七、案例题(4小题，每题4分，共16分) 1．某重型机械厂一年来对其产品通过电视大做广告，而且安排在收视率极高的“黄金时间”，名声越来越高。由于广告费用支出庞大，企业不得不大大压缩其他促销方式的费用，但产品的实际销售量并没有明显增加。试问：该厂在促销方面做得对不对?为什么? 2．某外贸公司出口货物一批，数量为1 000吨，每吨USD 65 CIF Rotterdam，国外买方通过开证行按时开来信用证，该证规定：总金额不得超过USD 65 000，有效期为7月31日。证内注明按《UCP500》办理。外贸公司于7月4日将货物装船完毕，取得提单，签发日期为7月4日。试问：(1)外贸公司最迟应在何日将单据送交银行议付?为什么?(2)本批货物最多和最少能交多少吨?为什么? 3．我某出口企业以CIF纽约条件与美国某公司订立了200套家具的出口合同。合同规定1996年12月交货。11月底，我企业出口商品仓库发生雷击火灾，致使一半左右的出口家具烧毁。我企业以发生不可抗力事故为由，要求免除交货责任，美方不同意，坚持要求我方按时交货。我方无奈经多方努力，于1997年1月初交货，美方要求索赔。试问：①我方要求免除交货责任的要求是否合理?为什么?②美方的索赔要求是否合理?为什么? 4．1997年6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20前将接受回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日以航空特快专递发出接受通知。事后，当B公司催促A公司尽早开立信用证时，A公司否认与B公司有合同关系。请问：依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，A公司的主张是否成立?为什么?

参考答案

一、名词解释 1．FCA：货交承运人。 所谓货交承运人就是指卖方在规定的地点将货物交给买方指定的承运人照管，风险随之转移，并办理了出口结关手续，即履行其交货义务。 2．LIBOR LIBOR中文译为伦敦银行同业拆放利率，伦敦银行同业拆放利率是指伦敦的大银行之间相互拆借资金时使用的利率，是国际金融市场上普遍采用的利率。 3．专有技术 所谓专有技术指制造产品所需要的一切知识、经验和技能。它是一种无形资产，其内容是保密的，但未取得法律保护。 4．共同海损 共同海损是指载货船在海运途中遇到危难，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。 5．股份有限公司 股份有限公司是指公司的全部资本划分为等额股份，股东以所持股份为限对公司债务承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的公司。 6．经济效益 所谓经济效益，就是指投入与产出之比，即人们取得的劳动成果与所消耗的劳动之比。 二、选择题 1．③ 2．① 3．② 4．② 5．② 6．① 7．③ 8．③ 9．① 10．② 三、填空题 1．原产地证书(普惠制产地证)、直运证明 2．利用外资、引进先进技术 3．调节性(事后交易)、自主性(事前交易) 4．增价拍卖、密封递价拍卖 5．皇岗口岸 6．香农自由贸易区 7．法国、英国 8．电子(EDI)纸 9．董事会管理制、联合管理制 10．国际条约、声明保留条款 四、判断题 1．× 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．× 8．√ 9．× 10．√ 11．× 12．× 13．√ 14．√ 15．√ 16．× 17．× 18．√ 19．× 20．√ 21．× 22．× 23．× 24．√ 25．√ 26．× 27．× 28．× 29．√ 30．√ 五、简答题 1．【答案要点】 我国利用国际分工应坚持的原则有：(1)独立自主，自力更生的原则；(2)平等互利的原则；(3)符合我国国情的原则。 2．【答案要点】 我国利用外资的作用主要表现在以下几点：(1)弥补资金不足；(2)促进产业升级；(3)改善企业经营管理；(4)增加财政收人，创造就业机会；(5)扩大出口贸易，增加外汇收入。 3．【答案要点】 假远期信用证与远期信用证的主要区别是： (1)首先，开证基础不同。假远期信用证是以即期付款的贸易合同为基础；而远期信用证是以远期付款的贸易合同为基础的。(2)利息的负担者不同。假远期信用证的利息(贴现)由进口商负担；而远期信用证的贴现利息由出口商负担。 (3)信用证条款不同。假远期信用证中有“假远期”条款；而远期信用证中只有利息负担条款。(4)收汇时间不同。假远期信用证的受益人能即期收汇；而远期信用证要等汇票到期才能收汇。 4．【答案要点】 因为如果在出口业务中，采用跟单托收方式收取货款时按照CIF或CIP条件成交，那么货运保险则由出口商办理。如果在承保责任范围内货物遭到了损失，而此时进口商拒绝付款赎单，那么出口商可凭保险单从保险公司得到经济赔偿，使承保人避免货款两空的风险。 如争取不到CIF或CIP，在按FOB或CFR成交时，出口商应向保险公司投保卖方利益险。 5．【答案要点】 根据《对外贸易法》的有关规定，我国反倾销的标准主要有以下几个： (1) 倾销与损害因果关系； (2) 对相关产业构成实质性损害、威胁、阻碍； (3) 低于正常价格进口(低价进口)。 6．【答案要点】 所谓许可贸易是交易双方以签订许可协议的形式进行技术使用权有偿让渡的一种交易方式。许可贸易也是技术有偿转让的主要形式。 7．【答案要点】 产业市场购买的主要特点主要表现在： (1) 地理位置较集中 ；(2) 购买者数目少，购买规模大；(3)派生需求(引申需求)； (4)需求弹性小；(5)专业化购买；(6) 直接采购； (7) 理性购买；(8)互购、租赁和长期交往。 8．【答案要点】 世贸组织与关贸总协定的主要区别是： (1)GATT(关贸总协定)是一套规则，一个多边协议，没有自己的组织基础，其承诺是建立在“临时性”基础上的；而世界贸易组织(WTO)是一个永久性机构，其承诺是完整的，永久性的。 (2)GATT是一个多边协议，但在20世纪80年代又增加了许多新的诸边协议，带有自选性质；而WTO的协议则几乎都是多边的，涉及所有成员的承诺。 (3)WTO的争端解决制度与过去的GATT机制相比，更快、更有自动性，而且不易受到阻挠，争端解决裁判的实施将更容易得到保证。 (4)GATT的规则只适用于货物贸易；而WTO的规则不仅涉及到货物，还涉及到服务贸易，与贸易有关的知识产权等内容。 9．【答案要点】 所谓进口配额制，就是指一国政府在一定时期内对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制，在规定时限内，配额以内的货物可以进口，超过配额则不准进口，或者征收较高的关税、附加税或罚款后才能进口。 六、计算题 1.解： (1)佣金=含佣价×佣金率=450美元×500×2％=4 500美元 所需人民币=4 500美元×8．301 5人民币／美元=37 356．75元人民币 (2)CFR净价=CFRC2％×(1—2％)=450×0．98=441美元 外汇净收入FOB=(CFR—运费)×500=(441—29)×500=20xx00美元 或：450美元×500—45 000美元—29美元×500=20xx00美元 答：支付佣金所需人民币37 356．75元；外汇净收人为20xx00美元。 2.解： (1)根据中国银行牌价 300000美元×8．582 8÷12．562 7=204 960英镑 或：1英镑=(1 256．27÷858．28)／(1 262．16÷853．16)=1．463 7／1．4794美元 (2)根据伦敦外汇市场牌价 300000美元÷1．412 5英镑／美元=212 389英镑 答：应各报20xx60英镑，212 389英镑。 七、案例题 1．【答案要点】 该厂在促销方面做得不对。 理由： 因为该厂的产品属于工业用品，所以促销方法应首先采用人员推销，其次是营业推广、广告和公共关系。企业应根据经营产品的种类及市场类型来决定促销组合，并合理分配促销费用。 2．【答案要点】 (1)外贸公司最迟应在7月25日将单据送交银行议付。 理由：根据《UCP500》的规定，信用证除规定一个交单到期日外，还应规定一个运输单据出单日后必须向银行提交单据的特定期限，如信用证未规定该期限，银行有权拒收迟于运输单据日期21天后提交的单据。据此，本案外贸公司不得晚于7月25日交单。 (2)本批货物最多应交1 000吨，最少交950吨。 理由：根据《UCP500》的规定，信用证规定货物数量不得增减，只要支取金额不超过信用证规定的金额，数量可有5％的增减幅度。据此，本案可交950吨，最多也只能交1 000吨。 3．【答案要点】 (1)我方要求免除交货责任的要求不合理。 理由：虽然我企业出口商品仓库遇不可抗力导致一半左右出口家具烧毁，但这种不可抗力并没有使我方到达不能履行合同的程度，所以我方不能要求免除全部交货责任，但可以延期履行交货。 (2)美方的索赔要求不合理 理由：我方遇不可抗力事件后，虽经多方努力仍造成逾期交货，对此，我方不负责任，可以免责。 4．【答案要点】 A公司主张成立。 理由：首先，中美两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，因此本案受联合国国际货物销售合同公约》的约束。 根据《公约》的规定，有效接受必须在有效期内送达发盘人。据此，本案B公司于6月19日以特快专递发出接受通知，20日不可能送达A公司，即构成逾期接受。 根据《公约》的规定，对于逾期接受，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，认为该逾期接受有效，则合同成立。本案A公司并未对逾期接受予以确认，所以该接受无效，该合同不成立。

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