公司2017年工作总结和2017年工作计划

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三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面

 

1、准确市场定位。继续利用XX的信誉和名望，借鉴更多经典尽在deyou8.com的“服务”优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，巩固和扩大市场份额。

 

2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

 

3、在现有两个客户服务部的基础上，20**年力争再增加1～2个客户服务部，增强营销网络的功能和市场份额。

 

4、盯紧“XX”这块市场，发挥我们的“技术、质量”优势，把沈重华扬机械公司建设成XXXX的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与XX外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。

 

四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现

 

公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远发展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：

 

1、提高“市场”和“用户”意识，转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产计划，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产计划实施。

 

2、力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产成本。

 

3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。

 

4、采取相应措施，降低采购成本，在同比采购价格的基础上，20**年要降低采购成本300万元。

 

五、做好财务管理工作，降低成本和费用，解决生产资金严重不足的困难。

 

1、面对市场竞争激烈，订货价格偏低的现实，要切实做好成本核算，增产节约和降低费用的工作。20**年要力争节约成本费用X万元。

 

2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重不足的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的基础上，再增加银行贷款的支持。

 

六、切实做好技术和质量管理工作，夯实企业发展的基础

 

1、引进、培养高素质的技术人才，为企业发展增后劲。

 

2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。

 

3、强化ISO9001质量管理体系的贯标工作，力争在十月份取得14000及19000的环保、安全管理体系认证工作。通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平

 

4、加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。

 

七、做好员工培训，深挖内部潜力

 

1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，计划在20**年培养出设计员2人、工艺员2人、铆焊计划员1人、销售业务员3～4人、探伤员1人（兼职）。

 

2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

 

八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、发展之本

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