物业管理投标的条件、程序与策略技巧是什么？

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    6)报价合理。投标人应对招标项目提出合理的报价。　　

    7)包装整洁美观。投标文件应保证字迹清楚，文本整洁，纸张统一，装帧美观大方。　　

    8)做好投标文件的保密措施。　　

    4．投标报价的策略和技巧　　

    投标报价是技术性、技巧性极强的工作，在投标的过程中，需要不断调整策略，使报价更接近标底。投标报价的策略主要有：　　

    (1)对项目运作的经营管理成本进行准确测算，确定项目运作的盈亏平衡点和利润空间，在此基础上预测标底和竞争对手的报价范围。　　

    (2)密切关注、正确分析竞争对手的报价。　　

    (3)补充一些投标人有能力承担的优惠条件作为报价的附加。　　

    在投标过程中，投标人采取的报价技巧主要有：　　

    1)多方案报价。在邀请招标或议标的方式中，由于招标文件不明确或项目本身有多方案存在，投标人对项目原方案提出在经济上、技术上更合理可行的方案，即准备两个或两个以上的报价，最后与招标方进行协商处理。　　

2)保本报价。即按成本报价，适用于规模大、远景效益好的项目或业主大会委托业主委员会组织的招标项目。　　

  5．现场答辩的技巧　　

   (1)应选择经验丰富、性格沉稳、对项目情况熟悉的答辩人。在开标前应对答辩人员进行模拟演练，正确把握招标文件的要点、投标文件的重点内容、对项目的熟悉程度等，对重点问题、难点问题、普遍性的问题一一准备答辩要点。　　

   (2)开标前，答辩人员应该保持良好的精神状态。　　

   (3)在正式开标时，一般要求在规定的时间内完整地将标书主要内容、特点作一概要性介绍，答辩人员应当围绕招标方和评委普遍关注的问题集中阐述，重点突出，难点讲透，特色鲜明，从而体现投标企业的信心和实力，感染并打动招标方和评委。在现场发挥时要果断、明确，避免匆忙回答或含糊其辞。　　

    6．签约谈判的技巧　　

   (1)在签约谈判时要准确把握对方的真实意图，准确判断对方履行合同的诚意和能力，对进驻物业和实施常规物业管理必备的条件应明确约定。　　

   (2)慎重考虑物业管理目标、前期投入费用及奖罚条件等方面的任何承诺。如对管辖区域刑事案件、业主(或物业使用人)人身和财产安全损失等的承诺。　　

   (3)预测承接物业后可能出现的各种风险，将其列入相应的合同条款中加以规避。

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